Imparare a difendere i propri margini per ottimizzare il risultato di ogni trattativa

Nelle trattative commerciali e sindacali molti confondono il vendere col negoziare. Errore grave, che fa perdere soldi e margini.
Il corso aiuta a chiarire le idee su:
costruire ed esporre la presentazione di vendita come costruzione del valore della propria offerta;
comprendere la differenza fondamentale tra vendere e negoziare;
individuare le tipologie di negoziazione e gli elementi chiave di una trattativa;
capire come ragiona il compratore;
costruire la propria strategia, potenziare le competenze nelle trattative complesse;
evitare le trappole e le astuzie dei compratori;
non concedere nulla senza contropartite.

QUOTE DI PARTECIPAZIONE
€ 870 + Iva per partecipante (aziende associate)
€ 990 + Iva per partecipante (aziende non associate)